<form id="zn3lv"></form>

<address id="zn3lv"></address>

        <form id="zn3lv"></form>
        <sub id="zn3lv"></sub>

            尋找潛在優質經銷商的八個渠道

            易創培訓網 2019年5月1日 作者:孟森


             渠道一,同級經銷商圈子。發現潛在優質經銷商的第一個渠道是同級經銷商的介紹。經銷商都喜歡成群結隊地和廠家做生意,大家知根知底,介紹的經銷商一定是和自己差不多的體量、關系還不錯的,顯得自己人脈關系廣,在圈子中有地位。

            渠道二,經銷商親朋好友摸排。絕大多數經銷商能夠從小做到大,離不開親戚間的相互幫襯。所以,經銷商只要做大,一定會將同村的、親戚家的人帶出來,在同一個行業里深耕。由于親戚間的“傳、幫、帶”,經銷商成長具有穩定性,比一個人單干的經銷商好得多。如果你有一個成長得比較好的經銷商,完全可以通過這個經銷商問一問有沒有做同一行業的親戚、朋友,只要不與區域劃分發生沖突

            渠道三,行業媒體或者協會介紹。孟森認為他們與行業的經銷商有著千絲萬縷的聯系,應該說非常清楚每個經銷商的銷售特點、過往歷史、市場口碑等。更重要的是,他們和這些經銷商能搭上話。銷售人員和這些媒體、記者搞好關系,在開拓新市場的時候,讓他們幫你穿針引線。

            渠道四,同行異業銷售人員介紹。銷售人員對異業銷售的抵制心理較小,平時也愿意在一起,從異業挖經銷商,有時候能夠收到奇效。

            渠道五,零售門店順藤摸瓜。就是去零售門店看看自己銷售的品類,主要是哪些品牌鋪貨、陳列、銷售得比較好,然后問店家這個品牌是誰供的貨。當A、B、C、D、E……多數門店銷售較好的品牌都指向同一個渠道商的時候,這個經銷商就是潛在優質經銷商人選。

            渠道六,找退路的門店。有些經銷商打著A品牌的店頭,整個店里卻看不到A產品的貨,這個門店經銷商一定和店頭品牌關系非常微妙,也一定在找退路,不是轉行就是轉品牌,這時和經銷商談合作,成功率是平時的好幾倍。

            渠道七,主要競爭對手旁邊的門店。在競爭對手旁邊開發客戶,一是要利用競爭對手的流量,二是要滿是消費者就近比較的習慣。

            渠道八,被競爭對手拋棄的大戶。要引進這樣的大戶,動手前要好好調查一下不合作的原因,只要不是經銷商的誠信問題,就都不是問題。



            【作者:孟森】 【標簽:經銷商 客戶開發

            上一篇:向華為學習LTC流程再造及狼性營銷能力提升
            下一篇:正式改名為司創宇老師,專注于銷講演說,TTT培訓師培訓
            【已瀏覽397次】
            上海快三平台上海快三主页上海快三网站上海快三官网上海快三娱乐 阿拉尔 | 赵县 | 武威 | 池州 | 崇左 | 赵县 | 陕西西安 | 诸城 | 孝感 | 鄂州 | 香港香港 | 石河子 | 乌海 | 琼中 | 龙岩 | 许昌 | 朔州 | 威海 | 惠东 | 台南 | 长垣 | 四川成都 | 新余 | 临猗 | 驻马店 | 鄂州 | 六安 | 赵县 | 信阳 | 黄石 | 蚌埠 | 商丘 | 乐山 | 辽源 | 唐山 | 清远 | 兴安盟 | 三明 | 攀枝花 | 莱州 | 鞍山 | 江西南昌 | 莱芜 | 铜陵 | 双鸭山 | 秦皇岛 | 临汾 | 陵水 | 贵州贵阳 | 德阳 | 霍邱 | 大兴安岭 | 福建福州 | 宜春 | 林芝 | 三沙 | 牡丹江 | 项城 | 铜陵 | 仁寿 | 巴彦淖尔市 | 湘西 | 雅安 | 桐乡 | 香港香港 | 伊春 | 牡丹江 | 鹤壁 | 牡丹江 | 扬州 | 绵阳 | 资阳 | 邯郸 | 开封 | 徐州 | 瑞安 | 鹤壁 | 澄迈 | 宜宾 | 雄安新区 | 通化 | 东海 | 海拉尔 | 绍兴 | 贵州贵阳 | 巢湖 | 昌都 | 邵阳 | 黔南 | 咸阳 | 锦州 | 鄂尔多斯 | 张家界 | 铜陵 | 永康 | 乌海 | 阿里 |